Le fret ne paie pas assez ? Louez un espace pub sur vos camions (24/07/08)
Puisque les portes arrières de vos camions sont vues 500.000 fois par mois, pourquoi ne pas louer cet espace publicitaire ? A Dijon, l’idée fait son chemin.
« Les transporteurs rencontrent un problème d’image alors qu’ils disposent, sans en avoir toujours conscience, d’importants espaces publicitaires qui ne demandent qu’à être exploités : les portes de leurs carrosseries. » C’est en partant de ce constat que le jeune Dijonnais Ashraf Soliman vient de créer l’entreprise Rayon.
Un filon déjà exploité
Certains d’entre vous font figure de précurseurs comme les transports Jubert, de Jardres dans la Vienne, qui affichent depuis trente ans, sur les bâches rouges de leurs 40 ensembles, le logo de leurs fournisseurs, moyennant une remise supplémentaire à l’achat. Voici trois ans, lors du dernier référendum sur l‘adoption de la charte européenne, une organisation patronale avait même encouragé ses adhérents à coller un autocollant avec le message suivant : « Oui ou Non, mais je veux survivre ». On se souvient enfin de cet autre message professionnel : « Si vous l’avez, c’est qu’un camion vous l’a apporté ! ». Ces derniers temps, se multiplient les autocollants de recrutement de conducteur, du style : « Vous aimeriez conduire ce camion, contactez nous ». Mais ce jeune créateur d’entreprise veut apporter plus : « les automobilistes râlent toujours lorsque deux camions se doublent trop lentement. Une jolie création publicitaire sur les portes pourrait adoucir l’image de la profession. »
Un brevet déposé
Ashraf Soliman a donc déposé un brevet d’affichage publicitaire avant de démarcher les premiers transporteurs de Bourgogne avec cet argument imparable : « Vous n’aurez aucun investissement à supporter et la location de cet espace peut vous rapporter ». Les transporteurs hollandais et allemands expérimentent avec succès ce type de communication, parfois avec des images aguicheuses de femmes… légèrement vêtues. « Je me suis renseigné, afin de savoir si, du point de vue du Code de la route, ce dispositif ne posait pas de problème. En fait, cet affichage présente moins de dangers qu'un panneau fixe sur le bord de la route, qui amène à quitter celle-ci des yeux… », précise-t-il. A l’heure où les municipalités refusent les panneaux 4x3, les camions offrent une alternative qui retient déjà l’attention des afficheurs.
Objectif fixé à 300 camions
Ce créateur retient de son étude que « sur le réseau autoroutier, un camion qui parcourt 700 km par jour peut être vu jusqu’à 22.000 fois, si l‘on comptabilise les passagers, soit 500.000 contacts visuels par mois ». Ashraf Soliman est, pour l'heure, en contact avec les transports Barbe, situés à Longvic, qui seraient partants pour équiper de la sorte une cinquantaine de camions. C'est un début et, pour cette première année, le créateur de la société Rayon s'est fixé un objectif d'au moins 300 camions arborant un message publicitaire. Mais le marché potentiel est énorme : en France, 720.000 camions circulent tous les jours. Selon les trafics de chaque transporteur, la cible pourrait être régionale, sur des porteurs de messagerie, nationale, voire européenne. Par ailleurs, il semble que les portes des frigo, souvent lisses et blanches semblent tout particulièrement indiquée. « Je fonctionne comme une régie publicitaire, entre le transporteur, l'annonceur, et le fabricant, poseur de l'affichage », conclut Ashraf Soliman. En offrant les portes de ses camions comme support publicitaire, le transporteur touchera tout naturellement une rémunération. Dans le climat actuel plutôt difficile, l'idée mérite d'être creusée.
